GoCoop:为纺织者打造直销平台

作者: 浅汐  发布于2017-04-21 13:09  点击量:75次

GoCoop,是印度一个与合作社和企业合作的印度的在线社交市场,目前正与70000多个生产者合作,旨在未来五年里影响百万纺织工和工匠。

GoCoop创始人Siva表示:“我们的目标是成为亚马逊或者像Flipkart这样的手摇纺织机和手工艺品的公司。“去年8月,Siva发了一封电子邮件,强调GoCoop赢得了印度政府举办的全国纺织品奖。GoCoop正与电子商务巨头如亚马逊,Flipkart公司和Craftsvilla等竞争。更厉害的是,在同一个月,Siva还取消了一系列融资,像印孚瑟斯,萨哈基金。现有的投资者包括Unitus种子基金和印度的天使网络。



 

《创世纪》

Siva在亚利桑那州立大学,完成了他的工业工程与管理系统专业硕士学位。之后,他花了近14年的时间在大型企业(像惠普实验室和埃森哲这样的行业领军)从事信息技术和业务技术。他在海湾地区的第一项任务是构建一个市场半导体市场,基本上连接中国大陆、台湾供应商和北美买家。这在2000年的早期是一个强大的市场。他说:“通过直接的交易减少中间环节,就是我们公司说的“直通”,我们的贸易会更通畅。”

年后,Siva回了他的农村老家,在安得拉邦的托尔地区的一个小镇。他回忆说,“在我成长过程中,看到我很多织布工,他们或多或少的是债务劳动的受害者。而这一次,我看到一个不同的问题。在与许多织布工交流后,我明白实际问题不是生产或生产的质量,而是他们无法找到途径推广他们的产品去获得最大的盈利,最终导致断层、剥削和极端贫困。当我把这两个点联系起来时(我在海湾地区的经验和织布工的情况),我突然想起一个类似的在线市场可能是会是潜在的改变。”

想法是很好,但想要成功,Siva意识到他需要了解最基层的问题。于是,他在接下来的两年里咨询了解区域合作研究所的管理事项,班加罗尔(由印度政府的农业部设立)与合作社和其他基层组织工作,了解他们的挑战和发展的相关策略。在2012年,当他觉得自己有足够的经验和知识,就创建了GoCoop。

 

GoCoop:雏形和关键优势

印度是世界上最大的手工工艺品生产商和供应商。毕竟,我们约有九百万名织布工和工匠社区,形成600个手摇纺织机集群。不幸的是,该行业充斥着挑战——生产群体由于低容量被分得很散,缺乏透明度和可追溯系统,很难确保一个公平的供应链,也无力在全国范围内去收集市场产品,更有中间商的高干扰和较低的销售价格。

GoCoop开始弥合这些差距,为生产者提供可持续的生计。Siva于2012年成立公司建立了第一个在线的,简单、透明的印度采购平台,凭借坚定的信念:技术去推动社会变革。Siva解释他的市场与乡村市场有着很多不同:

“我们的主要关注点是在线生产商,没有零售商。”

“我们是第一个平台,同时支持B2B和B2C销售,让我们的生产商进行大宗订单,从而提高他们的收入水平。”

“我们是一个透明的组织中间没有差别定价,共享相同的价格由织布工援引。GoCoop在织布工的最终报价里收取12 -15%的佣金。”

“我们的金融实践是非常公平的。每个生产者在两个工作日内接收他们的款项,而不像其他电子商务门户网站要15个工作日。如果是B2B事务,我们确保30%的预付款,一旦产品交付余额立即支付。”

 

早期的挑战和策略

记住,这个行业是我国第二大的提供生计的领域。但它的缺点是缺乏透明的营销渠道。不同于农业,没有当地市场和集市出售农产品。这导致了不必要的交易员的进入,有意识地造成依赖关系的恶性循环,最终导致贫困。公司的目的就是通过保证在城市地区的销售去联系以前无法触及到农村生产者,或给他们预付资本去生产产品。

Siva说:“当我和合作组织进行第一次会议,展示了我们的计划时,确实显现出了很多漏洞。当们缺乏如银行和互联网设施,而我们却想当然规避了这一因素。更需要关注的是,他们为什么愿意相信GoCoop,GoCoop能给他们带来什么好处?这就必须与这些社区建立紧密的关系。”

所以,头两年,团队直接与集群工作穿梭于卡纳塔克邦、安得拉邦纳、特伦甘纳邦、奥里萨邦进行能力建设和意识研讨会,主题如市场研究、设计开发、采购高质量的原材料,理解定价机制,上网的好处等。GoCoop的团队进行了近50个这样的研讨会。这些帮助他们非常确定现实的工作,什么能行,什么不行,但更重要的是,它帮助他们获得当地纺织工和工匠的信任。

 

增长、影响和前进的方向

2014年GoCoop推出了在线市场。在过去的两年里,Siva与44个集群合作,285个合作社,大约有70000名生产者在卡纳塔克邦,安得拉邦、泰米尔纳德邦、特伦甘纳邦、喀拉拉邦、恰尔肯德邦、马哈拉施特拉邦、奥里萨邦工作。最近又增加了中央邦。

在经济增长方面,该公司一直在100%增长,这是一个好迹象。社会企业建立了一个可持续发展的模式。Siva说:“GoCoop已经交付了超过10000个订单,超过11000个注册买家。虽然很大一部分客户是B2C,GoCoop也设法与阿迪蒂亚比拉和等瑞莱恩斯集团等大型集团合作,但我们正在逐渐进入国际市场。GoCoop的努力帮助我们所有的纺织工和工匠的收入平均增长了15%。”

Siva现在旨在扩大到100个集群在未来24个月,达到1,00000名客户以及100个 B2B买家在未来36个月内。讨论更大的蓝图,他说:“我的梦想是在未来五年壮大到一百万织工。”

 

GoCoop发展中取得的经验

反观他建立GoCoop的六年时光,Siva说:“想到好的概念并付诸实践,这是最重要的。需要注意的是,让社会企业去发展规模或赚取利润需要一个时间周期,通常至少是三到五年的时间。把好想法变为现实必须要拥有专业知识是,你可以脚踏实地地学习或与一个好的合伙人合作学习。最后,虽然从投资者那里融资,企业家需要小心谨慎,确保投资者的预测是可以实现的,反之亦然。”
 

【发布】:向上人www.uplier.com

【来源】:https://yourstory.com/2017/03/bicycle-brand/

【翻译】:Abby

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