StartupArena:为初创企业指明路的初创

作者: 浅汐  发布于2018-01-12 14:44  点击量:168次

位于古尔冈的初创企业StartupArena是个B2B市场平台,面向小生意或初创,为它们选择适合自己的产品或服务。

初创名称:StartupArena

创始人:Shantanu Singh Chauhan、Sunita Maheshwari和Deepak Maheshwari

创始年份:2017

地理位置:古尔冈

领域:B2B市场

解决问题:提供B2B市场平台,面向小生意或初创,为它们选择适合自己的产品或服务。

资金状况:自我起步

创业并不容易,找到合适的合作伙伴和供应商更是麻烦。

为了帮助初创企业和小型企业找到合适的方向,Shantanu Singh Chauhan、Sunita Maheshwari和Deepak Maheshwari创立了StartupArena——一个专注于小型企业和初创企业的B2B产品和服务市场。

Shantanu说:“我们帮助初创公司和小型企业,通过将他们与合适的合作伙伴联系起来,以满足他们的业务需求。”

StartupArena,通过其网站,提供产品和服务,提供一个明确的价格点,从各种认证供应商选择。

此外,对于那些需要引导发展业务的初创公司和小型企业来说,Startup Arena提供了一个先进的领先管理系统,使企业能够管理客户端到端的需求。

该平台的测试版于2017年1月开始测试,6个月内即可完成。

在解释这一过程时,Shantanu说:“我们所有的终端客户都访问供应商交易页面——他们通过他的价格、条款和条件,我们最终通过提供他的详细信息与他联系。这是一个一对一的过程——每个线索只传递给选定的供应商。我们跟踪供应商以确保服务客户。我们认为,与客户分享信息只会增加基于成本的竞争(谁能提供更便宜的价格),而质量总是被遗忘,或者在交付服务时被搁置一边。”

不容易

StartupArena的创始人意识到,每一个企业都必须通过谈判来解决那些似乎以最好的价格提供最好的服务的供应商,而只有少数人能够兑现他们的承诺。

“我们意识到,如果我们列出所有已知能在一个地方提供高质量服务的供应商,我们也可以帮助初创公司和小型企业。同时,通过将业务带给这些服务提供商,我们可以帮助他们消除销售成本。”

他们声称要先核实每一个供应商,然后才将他们送到该网站。

 

团队韧性

在开始只有三名成员后,创始人逐渐增加了营销、开发和销售人员,现在他们有了14人团队。

在此之前,Shantanu曾帮助创立了ValueFirst——一家信息和数字媒体公司。他的背景是技术和商业,他在寻找能理解金融和商业的细微差别的合伙人。

Deepak此前曾担任通用电气驻印度多个业务部门的首席财务官。他还经营着一家名为“Jindagi Live Consulting”的精品商业咨询公司,该公司主要致力于帮助初创企业、中小企业以及大型企业。

Sunita是一名注册会计师,经营着一家成功的注册会计师事务所Sunita Maheshwari & Co,该公司的总部位于Gurugram,该公司帮助初创企业、中小企业以及大型企业在各种金融、税务和合规事务方面发挥作用。

 

市场机遇

在以佣金为基础的收入模式下,StartupArena从去年5月开始收购付费客户。它拥有超过60万的商务访问者,超过6000家服务提供商/企业,以及超过1.2万家企业。

该团队预计将在本财政年度结束,收入为700万卢比。

来自SPO印度的一份报告指出,印度B2B市场目前价值3000亿美元,预计到2020年将增长到7000亿美元。有4.8个中小型企业需要获得大量供应,一个比B2C大得多的市场。目前,中国、日本和美国是B2B电子商务市场的最大驱动力。不过,印度的一些大公司包括亚马逊(Amazon)、Power2SME、行业收购和Bizongo。更多的创业公司加入了联盟。

说到自己的独特性,Shantanu说,“我们的USP是给客户的强有力的验证过程。这对卖家和买家都有很大的客户体验。这大大提高了交易达成的可能性,而买家不会受到多卖家的骚扰,也会帮助卖家,因为他不需要和其他卖家进行不必要的竞争来获得业务。

目前,StartupArena正积极寻求筹集资金以扩大其产品组合和市场范围。

在未来,StartupArena希望通过交付质量领先的方式,在月内扩大付费客户。Shantanu说:“在接下来的12个月里,我们预计将会有5万名中小企业通过我们的平台得到服务。”

 

【发布】:向上人www.uplier.com

【来源】:https://yourstory.com/2018/01/startuparena/

【翻译】:Lo

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